2020年一級造價師考試備考中要對知識點做好篩選和提煉，有的放矢地去學習，備考效率就會有所提高。今天就為大家?guī)?020年一級造價師第六章第三節(jié)知識點3：施工投標報價策略，希望對各位有所幫助。

　　知識點3：施工投標報價策略

　　一、基本策略

　　(一)可選擇報高價的情形

　　投標單位遇下列情形時，其報價可高一些：施工條件差的工程(如條件艱苦、場地狹小或地處交通要道等);專業(yè)要求高的技術密集型工程且投標單位在這方面有專長，聲望也較高;總價低的小工程，以及投標單位不愿做而被邀請投標，又不便不投標的工程;特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;投標對手少的工程;工期要求緊的工程;支付條件不理想的工程。

　　(二)可選擇報低價的情形

　　投標單位遇下列情形時，其報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而其他投標人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投標單位急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備無工地轉(zhuǎn)移時;附近有工程而本項目可利用該工程的設備、勞務或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標對手多，競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

　　【例題·單選題】從投標人的報價策略來說，下列情形中報價可高一些的情形是(　)。

　　A.工作簡單、工程量大，施工條件好的工程

　　B.投標單位急于打入某一市場

　　C.投標對手多，競爭激烈

　　D.投標對手少的工程

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查的是施工投標報價策略。投標單位遇下列情形時，其報價可高一些：施工條件差的工程(如條件艱苦、場地狹小或地處交通要道等);專業(yè)要求高的技術密集型工程且投標單位在這方面有專長，聲望也較高;總價低的小工程，以及投標單位不愿做而被邀請投標，又不便不投標的工程;特殊工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;投標對手少的工程;工期要求緊的工程;支付條件不理想的工程。參見教材P331。

　　【例題·單選題】從投標人的報價策略來說，下列情形中報價可低一些的情形是(　)。

　　A.工期要求緊的工程

　　B.支付條件好的工程

　　C.支付條件不理想的工程

　　D.投標對手少的工程

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考查的是施工投標報價策略。投標單位遇下列情形時，其報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而其他投標人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投標單位急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某一地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機械設備無工地轉(zhuǎn)移時;附近有工程而本項目可利用該工程的設備、勞務或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標對手多，競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。參見教材P331。

　　二、報價技巧

　　(一)不平衡報價法

　　在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益的報價方法。不平衡報價法適用于以下幾種情況：

　　1.能夠早日結算的項目(如前期措施費、基礎工程、土石方工程等)可以適當提高報價。后期工程項目(如設備安裝、裝飾工程等)的報價可適當降低。

　　2.經(jīng)過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，適當提高單價;將來工程量有可能減少的項目，適當降低單價。

　　3.設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價;而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可降低一些單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。

　　4.對暫定項目要做具體分析。如果工程不分標，不會另由一家承包單位施工，則肯定要施工的單價可報高些，不一定要施工的應報低些。如果工程分標，該暫定項目可能由其他承包單位施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

　　5.單價與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。對于其余單價項目，則可適當降低報價。

　　6.有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報高一些，材料費報低一些。

　　【例題·單選題】投標人投標時在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益，這種報價方法是(　)。

　　A.不平衡報價法

　　B.多方案報價法

　　C.無利潤報價法

　　D.突然降價法

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查的是施工投標報價策略。不平衡報價法在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益的報價方法。參見教材P331。

　　【例題·單選題】采用突然降價法而中標，為了取得更好的效益，則可以先簽訂合同再調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，調(diào)整方法可采用(　)。

　　A.平衡報價法

　　B.先虧后盈法

　　C.不平衡報價法

　　D.多方案報價法

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查的是施工投標報價策略。不平衡報價法在不影響工程總報價的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以達到既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益的報價方法。參見教材P331。

　　【例題·單選題】下列關于不平衡報價法的說法中，錯誤的說法是(　)。

　　A.能夠早日結算的項目，可以適當?shù)奶岣邎髢r，后期工程項目的報價可適當降低

　　B.經(jīng)核算，預計今后工程量會增加的項目，可適當提高報價

　　C.設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的項目，應適當降低單價

　　D.單價與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價

　　『正確答案』C

　　『答案解析』本題考查的是施工投標報價策略。選項C錯誤，設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價。參見教材P331。

　　(二)多方案報價法

　　指在投標文件中報兩個價：一個是按招標文件的條件報一個價;另一個是加注解的報價。

　　多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標風險，但投標工作量較大。

　　【例題·單選題】多方案報價法不適用于下列工程項目(　)。

　　A.招標文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚

　　B.招標文件中的合同條款很不公正

　　C.技術規(guī)范要求過于苛刻

　　D.可能會提前完工的項目

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查的是施工投標報價策略。多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報價法，可降低投標風險，但投標工作量較大。參見教材P332。

　　(三)突然降價法

　　先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，等快到投標截止時，再突然降價。

　　(四)增加建議方案

　　招標文件中有時規(guī)定，可提一個建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標單位的方案。注意，對原招標方案一定也要報價。建議方案一定要比較成熟，具有較強的可操作性。

　　【例題·單選題】在某工程項目招標過程中，施工企業(yè)經(jīng)過對招標文件進行深入研究發(fā)現(xiàn)，招標文件中的工程范圍不很明確而且合同條款也不很清楚、技術規(guī)范要求比較苛刻，則該施工企業(yè)在投標時應選用(　)進行報價。

　　A.不平衡報價法

　　B.多方案報價法

　　C.無利潤報價法

　　D.突然降價法

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考查的是施工投標報價策略。多方案報價法適用于招標文件中的工程范圍不很明確，條款不很清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻的工程。參見教材P332。