在目前市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮，以低于成本價(jià)競(jìng)標(biāo)，達(dá)到進(jìn)入一方市場(chǎng)的目的在建筑施工企業(yè)不可避免。怎樣在預(yù)測(cè)成本嚴(yán)重虧損的情況下，開(kāi)拓進(jìn)取，做好單項(xiàng)工程變更，做到變更效益最大化？怎樣在資金缺口非常大的情況下，干出活，干好活，把響應(yīng)業(yè)主要求和自身的成本控制要求相結(jié)合，最終達(dá)到效益和信譽(yù)雙豐收，成為與項(xiàng)目工程建設(shè)同步進(jìn)行的重要方面。

　　2004年，中鐵四局五公司作為福建市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主責(zé)單位，進(jìn)入福建公路市場(chǎng)，承擔(dān)了福建"省門(mén)第一路"——福州國(guó)際機(jī)場(chǎng)高速公路（一期）A7合同段建設(shè)施工任務(wù)，他們根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)測(cè)以低價(jià)中標(biāo)的此項(xiàng)目，成本虧損將高達(dá)1300萬(wàn)元。在這樣的情況下，他們明確"項(xiàng)目見(jiàn)效益，市場(chǎng)有份額"的雙贏目標(biāo)，采取積極措施，取得良好成效。

　　一、發(fā)揮技術(shù)水平和施工經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)做好變更設(shè)計(jì)的立項(xiàng)工作

　　在高速公路建設(shè)合同專項(xiàng)條款里，常見(jiàn)有如綜合單價(jià)中包含了所有工作內(nèi)容、鉆孔樁地質(zhì)變化、土方的綜合運(yùn)距、鋼材水泥的調(diào)差等風(fēng)險(xiǎn)性偏高條款，由承包商負(fù)擔(dān)。這為原本低價(jià)中標(biāo)工程立項(xiàng)變更設(shè)計(jì)增加了很大困難。

　　五公司福州經(jīng)理部充分發(fā)揮技術(shù)水平和施工經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)做好變更設(shè)計(jì)的立項(xiàng)工作。他們?cè)诔袚?dān)施工的合同標(biāo)段進(jìn)行了4個(gè)單項(xiàng)工程的變更立項(xiàng)。一是軟土路基處理。原設(shè)計(jì)采用粉煤灰砼振動(dòng)沉管樁，按合同發(fā)包價(jià)計(jì)算虧損就達(dá)320余萬(wàn)元。他們首先沒(méi)有怨天尤人，而是認(rèn)真研究地質(zhì)情況，并專門(mén)赴6標(biāo)試樁現(xiàn)場(chǎng)參觀了解，6標(biāo)細(xì)砂層只有2米左右，樁機(jī)穿透該地層已經(jīng)比較吃力，而A7合同標(biāo)段的細(xì)砂層要厚得多，在地下10米處有厚達(dá)4米的細(xì)砂層，不完全是軟土地層，振動(dòng)沉管施工將會(huì)很困難。隨后經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，他們暫緩了鉆機(jī)的大量進(jìn)入，先進(jìn)行細(xì)砂層最厚地段試樁，結(jié)果，打至細(xì)砂層時(shí)樁機(jī)很快就抬架，無(wú)法繼續(xù)下沉施工。后經(jīng)過(guò)向設(shè)計(jì)院咨詢和試打靜壓方樁和預(yù)應(yīng)力管樁試驗(yàn)，提出變更為靜壓預(yù)應(yīng)力管樁施工，獲得立項(xiàng)。二是部分鉆孔樁合同單價(jià)調(diào)整。在A7合同標(biāo)段，鉆孔樁深度從15米-83米不等，但是按照合同都執(zhí)行一個(gè)單價(jià)，成為項(xiàng)目虧損項(xiàng)。他們對(duì)每一根樁的地質(zhì)情況均做了施工柱狀圖，并進(jìn)行了設(shè)計(jì)、業(yè)主、監(jiān)理、施工四方簽證，贏得了部分合同單價(jià)的調(diào)整。三是對(duì)漏項(xiàng)補(bǔ)勘。A7合同標(biāo)段特大橋2-7號(hào)墩地質(zhì)變化復(fù)雜，巖面抬高很快，個(gè)別樁在埋設(shè)護(hù)筒時(shí)就碰到巖面，令設(shè)計(jì)代表都感到不可思議，對(duì)他們提出原地質(zhì)鉆孔較少，要求補(bǔ)勘表示理解。但業(yè)主以合同為由，不同意變更，他們據(jù)理力爭(zhēng)，最終經(jīng)業(yè)主會(huì)同設(shè)計(jì)、監(jiān)理方共同勘探，同意給予補(bǔ)償，在一定程度上減輕了項(xiàng)目的一些成本壓力，這也是全線唯一的一項(xiàng)鉆孔樁變更。四是優(yōu)化設(shè)計(jì)。在A7合同標(biāo)段，沿線有多處魚(yú)塘處理，原設(shè)計(jì)為清淤換填海砂，不僅單價(jià)低，而且淤泥運(yùn)輸困難，另有設(shè)計(jì)為鉆孔樁基礎(chǔ)的薄壁輕型橋臺(tái)和13米后張梁小橋，模板占用量大、預(yù)制場(chǎng)地周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)等因素直接影響到總體工期。他們提出拋石擠淤和現(xiàn)澆板架箱涵優(yōu)化施工方案，經(jīng)論證后，獲得業(yè)主同意，實(shí)現(xiàn)合理變更。

　　二、敬業(yè)愛(ài)崗、不畏艱難，以執(zhí)著的工作態(tài)度和靈活的方法爭(zhēng)取變更設(shè)計(jì)效益最大化

　　變更設(shè)計(jì)工作立項(xiàng)困難，做具體工作更難，而且往往有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，有的是數(shù)量簽認(rèn)問(wèn)題，有的是單價(jià)問(wèn)題，困難重重。因此無(wú)論是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)還是業(yè)務(wù)人員都要有耐心和靈活的工作方法，以實(shí)際工作成效取得業(yè)主方的理解是爭(zhēng)取變更設(shè)計(jì)效益最大化的根本。

　　在五公司福州經(jīng)理部承擔(dān)的A7合同標(biāo)段，共計(jì)30余萬(wàn)方，合同單價(jià)11.05元/立方米（包含了超運(yùn)距等一切費(fèi)用）的路基填筑海砂是虧損大項(xiàng)。他們召開(kāi)項(xiàng)目班子和員工大會(huì)，講清形勢(shì)，理順?biāo)悸罚�明確了"先趕活，干好活，作好過(guò)程計(jì)量原始資料積累"的工作要求，想方設(shè)法全面打開(kāi)施工局面，安全、優(yōu)質(zhì)的完成階段性工程任務(wù)，輔助以變更取砂點(diǎn)位置進(jìn)行合情合理的清單計(jì)量，不斷向業(yè)主報(bào)告，通過(guò)一年多的努力，形成會(huì)議紀(jì)要，達(dá)成業(yè)主同意補(bǔ)償，增加了項(xiàng)目收益。還有在施工中，他們發(fā)現(xiàn)管段內(nèi)橫跨馬路的一座立交中橋，原設(shè)計(jì)防撞欄上安裝牛角及不銹鋼管漏項(xiàng)。為此，他們抓住機(jī)會(huì)，提出改變?cè)O(shè)計(jì)，加高防撞欄，取消牛角及不銹鋼管安裝變更，實(shí)現(xiàn)減虧。

　　三、從施工方案優(yōu)化、材料采購(gòu)、機(jī)械設(shè)備利用率等方面重點(diǎn)抓好成本控制，保證變更設(shè)計(jì)見(jiàn)成效

　　在低價(jià)中標(biāo)的情況下，科學(xué)合理的施工組織對(duì)節(jié)約成本顯得尤為重要。五公司福州經(jīng)理部更強(qiáng)調(diào)了從施工方案優(yōu)化、材料采購(gòu)、機(jī)械設(shè)備利用率等方面重點(diǎn)抓好成本控制，保證變更設(shè)計(jì)見(jiàn)成效的重要性。

　　在A7合同標(biāo)段原先的施組中，特大橋架梁采用雙導(dǎo)梁架橋機(jī)方案，施工投入大。他們?cè)谑┕ぶ邪l(fā)現(xiàn)，該橋雖處于軟基地段，但下臥層細(xì)砂層較厚，均勻受力性能較好，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)和技術(shù)論證，果斷的將方案改為跨墩龍門(mén)吊架設(shè)，既節(jié)約了投入成本（采用雙導(dǎo)梁架橋機(jī)架梁也需要跨墩龍門(mén)吊），又加快了架梁進(jìn)度，同時(shí)也縮短了后期橋面系施工工序銜接（采用跨墩龍門(mén)吊梁架設(shè)完成后即可開(kāi)始施工體系轉(zhuǎn)換），縮短了總工期。針對(duì)工程難點(diǎn)現(xiàn)澆梁灌注，他們擬定了用吊車、地泵、臂泵三種砼灌注施工方案，通過(guò)對(duì)三種方案的成本、工效、安全等進(jìn)行對(duì)比和論證，最終確定了用臂泵進(jìn)行混凝土澆注，既降低了成本，又保證了砼灌注的連續(xù)性。

　　任何一個(gè)項(xiàng)目工程，材料成本占總成本的比重最大，因此抓好材料的采購(gòu)和現(xiàn)場(chǎng)管理極為重要。他們一方面成立了以經(jīng)理、總工為負(fù)責(zé)人的物資招議標(biāo)小組，充分做好市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集價(jià)格信息，集體研究集體決策，做到貨比三家，嚴(yán)格按照質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則采購(gòu)物資。對(duì)施工淡季或有可能上漲的材料做好計(jì)劃的前瞻性，降低材料采購(gòu)成本，對(duì)于非常緊缺材料按照隨用隨進(jìn)，略有庫(kù)存的原則供應(yīng)，以免占用資金，間接地增加成本；一方面重點(diǎn)做好計(jì)劃管理，根據(jù)施工生產(chǎn)計(jì)劃，按月安排審批材料計(jì)劃，實(shí)行工號(hào)限額發(fā)料，做到收發(fā)當(dāng)月清、當(dāng)月結(jié)，加快了周轉(zhuǎn)料進(jìn)度。如在水泥采購(gòu)中，他們不與供應(yīng)商一次簽訂合同單價(jià)，而是根據(jù)每月的信息價(jià)格下調(diào)2.5%至9.5%，節(jié)約成本達(dá)8.4萬(wàn)元。在鋼絞線采購(gòu)中，他們采用議標(biāo)方式，與其他標(biāo)段相比，同一廠家，同一規(guī)格的產(chǎn)品，他們每噸節(jié)約成本達(dá)125元。尤其是在2004年下半年，鋼絞線價(jià)格持續(xù)上漲，貨源供不應(yīng)求，由于他們對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行了充分的調(diào)查，超前派駐人員到廠家購(gòu)貨，確保了180噸鋼絞線及時(shí)運(yùn)到施工工地，單價(jià)比相鄰標(biāo)段低30-50元，確保了年底現(xiàn)澆梁施工任務(wù)的完成，且有效的節(jié)約了成本投入。

　　建設(shè)福州機(jī)場(chǎng)工程項(xiàng)目以來(lái)，中鐵四局五公司福州經(jīng)理部針對(duì)低價(jià)中標(biāo)項(xiàng)目施工特點(diǎn)，沉著應(yīng)戰(zhàn)，克服項(xiàng)目單價(jià)低、施工難度大、質(zhì)量要求高、總體工期緊、地質(zhì)條件復(fù)雜、資金到位差等不利因素，狠抓項(xiàng)目管理工作，以項(xiàng)目工程質(zhì)量在福建省高速公路指揮部進(jìn)行的綜合評(píng)比中位列第一，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)了施工與變更同步進(jìn)行的既定目標(biāo)。