現場答辯的技巧：
�。�1）應選擇經驗豐富、性格沉穩(wěn)、對項目情況熟悉的答辯人。在開標前應對答辯人員進行模擬演練，正確把握招標文件的要點、投標文件的重點內容、對項目的熟悉程度等，對重點問題、難點問題、普遍性的問題一一準備答辯要點。
（2）開標前，答辯人員應該保持良好的精神狀態(tài)。
�。�3）在正式開標時，一般要求在規(guī)定的時間內完整地將標書主要內容、特點作一概要性介紹，答辯人員應當圍繞招標方和評委普遍關注的問題集中闡述，重點突出，難點講透，特色鮮明，從而體現投標企業(yè)的信心和實力，感染并打動招標方和評委。在現場發(fā)揮時要果斷、明確，避免匆忙回答或含糊其辭。
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