【學員問題】營銷策略研究哪些內容？

【解答】以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為：

營銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務。

4P營銷戰(zhàn)略：市場探查、市場細分、目標市場選擇、企業(yè)市場形象定位。

傳統(tǒng)4P營銷策略：產品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合。

6P營銷策略：產品策略組合、渠道策略組合、價格策略組合、促銷策略組合、公共關系組合、政治力量組合。

消費者行為：（5階段）①生成消費需求、②購買動機、③收集商品信息、④評價待購商品、⑤購買決策。

影響消費者行為的因素：①消費者自身因素、②消費者相關群體、③企業(yè)形象、④客觀因素（政治、經濟。）

以上內容均根據(jù)學員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。