目前我國(guó)國(guó)際工程承包采用的融資方式較為單一，加強(qiáng)對(duì)融資方式選擇的研究顯得更加迫切和需要。以下從幾個(gè)方面探討不同融資方式的比較。

　　買(mǎi)方信貸的適用條件

　　對(duì)承包商而言，買(mǎi)方信貸是一種低風(fēng)險(xiǎn)的融資方式，可以作為其首選的融資方式之一。其特點(diǎn)如下：

　　1.不影響對(duì)于承包商的資產(chǎn)負(fù)債率，資產(chǎn)負(fù)債表中不會(huì)反映出流動(dòng)負(fù)債比率的削弱，因而不會(huì)影響承包商的進(jìn)一步融資能力。

　　2.有利于加速資金周轉(zhuǎn)。采用買(mǎi)方信貸，業(yè)主是按照工程進(jìn)度用現(xiàn)匯向承包商支付工程進(jìn)度款。

　　3.承包商的風(fēng)險(xiǎn)最小化。承包商收入的是現(xiàn)匯，在國(guó)際工程承包中是風(fēng)險(xiǎn)最小的支付方式。業(yè)主不能按期付款的風(fēng)險(xiǎn)將主要由銀行間承擔(dān)，通過(guò)銀行的擔(dān)保及保險(xiǎn)公司承保出口信用險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.與賣(mài)方信貸相比，買(mǎi)方信貸牽涉的關(guān)系面多，手續(xù)復(fù)雜。尤其是出口方銀行與進(jìn)口方銀行之間的談判要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。

　　5.出口買(mǎi)方信貸的費(fèi)用相對(duì)較高，影響業(yè)主采用此方式的積極性，因而增加了承包商的工作難度。賣(mài)方信貸采用政策性低利率（但商業(yè)銀行采用市場(chǎng)利率），而出口買(mǎi)方信貸采用市場(chǎng)利率。

　　由于融資的風(fēng)險(xiǎn)主要由出口國(guó)銀行承擔(dān)，而不是由承包商承擔(dān)，故出口國(guó)銀行和進(jìn)口國(guó)銀行都要對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行嚴(yán)格審查。而且銀行還會(huì)采用擔(dān)�；蛲瑯悠鸬綋�(dān)保作用的信貸協(xié)議、投保出口信用險(xiǎn)等方式來(lái)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)效益不佳的項(xiàng)目，承包商希望采用買(mǎi)方信貸而將融資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)稼給出口國(guó)銀行的想法是不切實(shí)際的。由于必須能夠得到進(jìn)口國(guó)銀行為貸款提供的擔(dān)�；蛘咄ㄟ^(guò)貸款協(xié)議而承擔(dān)類似擔(dān)保的責(zé)任。因此，進(jìn)口國(guó)銀行的信譽(yù)至關(guān)重要。那些償還外債能力差的國(guó)家銀行，或者雖然進(jìn)口國(guó)償還外債的能力較強(qiáng)，但進(jìn)口商所選擇的銀行實(shí)力和信譽(yù)不夠好，都將無(wú)法獲得出口國(guó)銀行的認(rèn)可。此外，業(yè)主必須能夠投保出口信用險(xiǎn)。一是必須要有保險(xiǎn)公司接受投保，這不僅要求業(yè)主要有能被保險(xiǎn)公司認(rèn)可的信譽(yù)，而且項(xiàng)目本身要有預(yù)期良好的效益；二是業(yè)主應(yīng)能接受保費(fèi)費(fèi)率。而且業(yè)主要有足夠的自籌資金。一是要向承包商支付規(guī)定比例的現(xiàn)匯（成套設(shè)備和其它機(jī)電產(chǎn)品一般不低于合同金額的15％）。二是出口商品在中國(guó)境內(nèi)制造部分，成套 設(shè)備及普通機(jī)電產(chǎn)品一般應(yīng)占70％以上。這二點(diǎn)決定了承包商通過(guò)出口買(mǎi)方信貸能向業(yè)主提供的貸款最多只有項(xiàng)目的配套設(shè)備款的85％。一般說(shuō)來(lái)，土建費(fèi)、設(shè)備安裝費(fèi)、成套設(shè)備款的15％需要業(yè)主自籌。

　　賣(mài)方信貸的適用條件

　　出口賣(mài)方信貸是國(guó)際工程承包商最主要的融資方式。其主要特點(diǎn)如下：支持范圍比較廣，只要單筆出口合同金額超過(guò)三十萬(wàn)美元，設(shè)備在中國(guó)國(guó)內(nèi)制造的比重符合國(guó)家規(guī)定（一般在70％以上），出口合同中規(guī)定的現(xiàn)匯支付比例符合國(guó)際慣例（一般機(jī)電產(chǎn)品不低于15％），或者海外工程承包項(xiàng)目在其合同總額中能帶動(dòng)20％機(jī)電產(chǎn)品和成套設(shè)備出口的，都可以屬于銀行出口信貸支持的范圍。

　　主要要求為進(jìn)可商必須資信可靠，提供能被出口商銀行所能認(rèn)可的支付保證�？梢圆捎媚鼙怀隹谏蹄y行認(rèn)可的進(jìn)口商銀行的保函、信用證、本票等。出口商資信良好，向出口商銀行提供被其認(rèn)可的信用擔(dān)保或財(cái)產(chǎn)抵押，作為還款保證。在出口商銀行獲得信用評(píng)級(jí)統(tǒng)一授信的承包商，原則上在授信額度內(nèi)可以獲得免擔(dān)保出口賣(mài)方信貸。但對(duì)于金額大、期限長(zhǎng)、國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)高的出口項(xiàng)目，原則上要逐項(xiàng)擔(dān)保。必要時(shí)，承包商需要投保出口信用險(xiǎn)，以確保收匯安全。對(duì)采用非信用證方式結(jié)算的項(xiàng)目，根據(jù)收匯風(fēng)險(xiǎn)要求投保出口信用險(xiǎn)。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家的出口項(xiàng)目，即使有進(jìn)口國(guó)銀行的付款保函或者信用證，原則上也要求投保出口信用險(xiǎn)。

　　與買(mǎi)方信貸相比，賣(mài)方信貸牽涉的關(guān)系面少，手續(xù)較為簡(jiǎn)便，申請(qǐng)周期相對(duì)較短。適用范圍廣，是出口銀行廣泛使用的信貸方式，利率比較優(yōu)惠。出口銀行的賣(mài)方信貸屬政策性低息貸款（但商業(yè)銀行的賣(mài)方信貸執(zhí)行市場(chǎng)利率）此利率低于市場(chǎng)利率，而買(mǎi)方信貸則執(zhí)行市場(chǎng)利率。但同時(shí)需要注意的是承包商的融資風(fēng)險(xiǎn)較高。承包商銀行把款項(xiàng)貸給承包商，承包商承擔(dān)了按期還款付息的責(zé)任，承擔(dān)了業(yè)主不能按期支付工程款的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)承包商而言，出口賣(mài)方信貸的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于出口買(mǎi)方信貸。由于承包商是以延期方式收回工程承包款，會(huì)提高承包商的資產(chǎn)負(fù)債率，削弱流動(dòng)比率，從而降低了其進(jìn)一步的融資能力。延期支付，承包商要承受匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。出口賣(mài)方信貸適用于那些項(xiàng)目有良好的經(jīng)濟(jì)效益且業(yè)主信譽(yù)良好，總規(guī)模要在承包商可以承受的合理范圍之內(nèi)。由于出口賣(mài)方信貸由承包商承擔(dān)向貸款銀行還款付息的責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而且會(huì)加大承包商負(fù)債，從而降低再融資的能力，故承包商應(yīng)注意控制賣(mài)方信貸的總規(guī)模。至于總規(guī)模應(yīng)控制在多大，一般應(yīng)考慮下列因素：公司資產(chǎn)負(fù)債率情況，一般不應(yīng)讓公司的資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)70％；公司開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目的能力，如果公司開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目的能力強(qiáng)，則無(wú)須“饑不擇食”，爭(zhēng)取多開(kāi)發(fā)一些風(fēng)險(xiǎn)（包括融資風(fēng)險(xiǎn)）更小，利潤(rùn)更大的項(xiàng)目；項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)的大小。

　　福費(fèi)廷的適用條件

　　福費(fèi)廷（FORFAITNING）就是在大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)過(guò)進(jìn)口商承兌的期限一般在半年至五或六年的遠(yuǎn)期匯票，無(wú)追索權(quán)地售給出口商所在地的銀行（或大金融公司），提前取得現(xiàn)款的一種融資方式，它是出口信貸的一種。這種融資方式在我國(guó)國(guó)際工程承包中雖有應(yīng)用，但很不廣泛。

　　福費(fèi)廷的重要特點(diǎn)之一是無(wú)追索權(quán)，因此承包商將融資的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)稼給了承接福費(fèi)延業(yè)務(wù)的銀行，也就是說(shuō)承包商將票據(jù)拒付的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)稼給了貼現(xiàn)票據(jù)的銀行。這是福費(fèi)廷與一般票據(jù)貼現(xiàn)的最大區(qū)別。

　　因此，福費(fèi)廷與出口賣(mài)方信貸相比，二者實(shí)際利率的差異主要取決于二者的基本利率的差異。在人民幣通貨膨脹壓力小，人民幣貸款利率相對(duì)較低，而且賣(mài)方信貸實(shí)行優(yōu)惠利率的情況下，福費(fèi)廷的實(shí)際利率要高于賣(mài)方信貸實(shí)際利率。從總體上說(shuō)，賣(mài)方信貸方式因其利率執(zhí)行優(yōu)惠利率，將比執(zhí)行市場(chǎng)利率的福費(fèi)廷方式在融資成本上具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但其有可幫助承包商解決資金操作不靈活的困擾；及時(shí)回籠工程承包款，減低承包商對(duì)國(guó)內(nèi)銀行的負(fù)債，改善公司財(cái)務(wù)報(bào)表；轉(zhuǎn)稼與業(yè)主方國(guó)家相關(guān)的國(guó)家、政治、信用及商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和免除了承包商承擔(dān)的利率及匯率變動(dòng)之風(fēng)險(xiǎn)且手續(xù)較為簡(jiǎn)便。

　　對(duì)一些工程來(lái)說(shuō)，票據(jù)付款期限不夠長(zhǎng)，難以使用福費(fèi)廷方式融資。如前所述，福費(fèi)廷的票據(jù)付款期最長(zhǎng)一般為五六年左右，遠(yuǎn)低于出口賣(mài)方信貸或買(mǎi)方信貸的十年（有的甚至是十五年）的最長(zhǎng)付款期限。由于福費(fèi)廷的利率較高，如期限過(guò)長(zhǎng)，則資金成本太高，將大大抬高承包商的投標(biāo)價(jià)格從而減少中標(biāo)機(jī)會(huì)。銀行根據(jù)對(duì)進(jìn)口國(guó)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)，如期限過(guò)長(zhǎng)一般較難以福費(fèi)廷方式給承包商以資金的融通（一般最長(zhǎng)期限為六年）。對(duì)于延期付款期限較長(zhǎng)的項(xiàng)目，可以采用部分延期付款采用福費(fèi)廷融資方式，即對(duì)在前幾年內(nèi)付款的延期付款部分，采用福費(fèi)融資方式，其余采用其它融資方式。業(yè)主及業(yè)主方銀行的信譽(yù)是開(kāi)展福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的銀行能接受承包商請(qǐng)求，以福費(fèi)廷方式向其融資的前提。

　　補(bǔ)償貿(mào)易的適用條件

　　承包商采用補(bǔ)償貿(mào)易融資方式是指業(yè)主以產(chǎn)品償還方式延期支付承包商的工程款或承包商方銀行的貸款。這種融資方式與前幾種融資方式的根本區(qū)別在于業(yè)主是以產(chǎn)品償還工程款或貸款。

　　國(guó)際工程承包中的補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式有：直接產(chǎn)品支付，即業(yè)主用本項(xiàng)目將來(lái)生產(chǎn)出的產(chǎn)品來(lái)支付；間接產(chǎn)品支付，即業(yè)主不是以本項(xiàng)目所生產(chǎn)出的產(chǎn)品作償還，而是以雙方（業(yè)主與承包商，或業(yè)主與承包商方銀行）同意的產(chǎn)品作償還；綜合補(bǔ)償，即部分直接產(chǎn)品支付，部分用其它產(chǎn)品間接支付。

　　如承包商以提供賣(mài)方信貸等方式向業(yè)主墊資，則在業(yè)主與承包商簽署的工程承包合同（包括設(shè)備供應(yīng)合同、設(shè)計(jì)與技術(shù)服務(wù)合同等）中必須明確有關(guān)補(bǔ)償貿(mào)易的合同條款，或者在工程承包合同外另行簽署補(bǔ)償貿(mào)易合同。如果是承包商方銀行以買(mǎi)方信貸等方式向業(yè)主提供信貸，則業(yè)主須與該銀行簽署補(bǔ)償貿(mào)易合同，而該銀行可能要求承包商與之簽署產(chǎn)品包銷合同。用作補(bǔ)償貿(mào)易的產(chǎn)品必須是在市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，并基本沒(méi)有或者極少有非關(guān)稅貿(mào)易壁壘。其產(chǎn)品運(yùn)輸成本合理。這主要取決于產(chǎn)品的價(jià)值、運(yùn)輸條件。項(xiàng)目應(yīng)有可靠的預(yù)期效益，以保證未來(lái)的產(chǎn)品償還。業(yè)主及業(yè)主方銀行應(yīng)有良好的信譽(yù)并且能提供被承包商或承包商方銀行認(rèn)可的擔(dān)保及投保信貸險(xiǎn)。

　　租賃融資的適用條件

　　租賃是出租人在一定時(shí)間內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定的租賃費(fèi)的一種融資和融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　國(guó)際工程承包商為了減少自己的資金占用，緩解固定資金和流動(dòng)資金的不足，避免直接進(jìn)口設(shè)備的談判、簽約、設(shè)備入境報(bào)關(guān)等較長(zhǎng)的過(guò)程和繁瑣的手續(xù)，可通過(guò)租賃直接取得一些大型的設(shè)備。長(zhǎng)期使用的設(shè)備，通過(guò)金融租賃，在租賃合同期滿后經(jīng)過(guò)一定的手續(xù)也可占有。對(duì)于短期使用的設(shè)備，通過(guò)經(jīng)營(yíng)租賃獲得一定的使用期后也可在租賃合同期滿后再退還給租賃公司。因此，租賃是承包商一條重要的融資渠道。與利用商業(yè)銀行借款購(gòu)買(mǎi)設(shè)備相比，租賃設(shè)備不會(huì)使承包商在資產(chǎn)負(fù)債表中反映出流動(dòng)負(fù)債比率的削弱和資產(chǎn)負(fù)債率的提高，因而不會(huì)影響承包商的進(jìn)一步融資能力。許多時(shí)候可以降低成本。當(dāng)承包商在某一個(gè)國(guó)家執(zhí)行完一個(gè)項(xiàng)目后沒(méi)有承攬到下一個(gè)項(xiàng)目，承包商就要將用于該完工項(xiàng)目的設(shè)備賣(mài)掉、運(yùn)回國(guó)或者運(yùn)到第三國(guó)的工地，而有時(shí)會(huì)因出售舊設(shè)備的價(jià)格太低或運(yùn)費(fèi)太高使這樣做變得很不劃算。如采用租賃設(shè)備就不會(huì)產(chǎn)生此問(wèn)題。特別是當(dāng)某一設(shè)備在工程中僅有較短的時(shí)間被使用時(shí)，采用租賃方式可以大大降低成本，簡(jiǎn)化手續(xù)。當(dāng)承包商的工期較緊時(shí)，采用租賃能在一定程度上有助于承包商趕工期，可以避免通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樽赓U的租金一般是固定的，不隨貨幣的升值或貶值而變化。與承包商自己投資設(shè)備相比，利用租賃引進(jìn)設(shè)備可以通過(guò)續(xù)約或更換新設(shè)備。租賃期間，承包商可以熟悉設(shè)備的性能、質(zhì)量以及生產(chǎn)效果，為以后留購(gòu)或者直接購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造條件，以免盲目購(gòu)進(jìn)。但這種融資方式也存在一些弊端。如主要設(shè)備都采用租賃，將會(huì)減少承包商的中標(biāo)機(jī)會(huì)。因?yàn)樵陧?xiàng)目招投標(biāo)的承包商資格預(yù)審階段，承包商的設(shè)備能力是業(yè)主審查的重點(diǎn)之一。如承包商缺少一些關(guān)鍵設(shè)備，會(huì)被業(yè)主認(rèn)為該承包商無(wú)能力承建該工程，從而失去投標(biāo)資格。租金總計(jì)高于直接購(gòu)買(mǎi)成本，租金構(gòu)成的利息因素，其利率計(jì)算一般要高于貸款利率。因?yàn)槌鲎馊顺鲎庠O(shè)備的目的是盈利，只有租金折算成的利率高于貸款利率，出租人才會(huì)有動(dòng)力出租設(shè)備。綜上所述設(shè)備租賃融資，要以不降低承包商在投標(biāo)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)能力為前提。承包商的工程完工后，該工程所在國(guó)或所在地的周邊地區(qū)沒(méi)有該承包商的后續(xù)工程，或者即使有工程也無(wú)須使用相同的設(shè)備時(shí)，對(duì)于一些使用壽命較長(zhǎng)的大型設(shè)備宜采用租賃的方式。

　　項(xiàng)目融資適用條件

　　一般來(lái)講，要利用項(xiàng)目融資籌集資金，會(huì)先建立一個(gè)項(xiàng)目公司。項(xiàng)目公司的資金分為股本金與債務(wù)資金，其債務(wù)資金主要有：國(guó)際金融機(jī)構(gòu)商業(yè)銀行；各國(guó)政府出口信貸機(jī)構(gòu)；項(xiàng)目所在國(guó)政府；公共基金機(jī)構(gòu)；短期資金市場(chǎng)；商業(yè)金融公司；租賃公司；投資管理公司風(fēng)險(xiǎn)資金貸放單位；工程承包商；原材料及設(shè)備供應(yīng)商（實(shí)際上也是承包商或分承包商）；項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者；項(xiàng)目發(fā)起人的貸款和預(yù)付款（承包商如作為項(xiàng)目發(fā)起人被要求提供從屬貸款即屬此情況）。從上述分析可知，承包商主要會(huì)在三種情況下向項(xiàng)目提供資金支持：一是承包商就承包的工程向業(yè)主（項(xiàng)目公司）所墊付的工程款及向業(yè)主出具的各種保函或保證。二是承包商作為項(xiàng)目發(fā)起人之一（但未必是股東），有可能被要求以項(xiàng)目從屬貸款的形式提供資金支持。這種從屬貸款是一種吸引主要貸款的種子資金，是項(xiàng)目發(fā)起人為了提高項(xiàng)目主要貸款者的信心，促使他們出資或放松貸款條件而為項(xiàng)目提供的資金。在多數(shù)情況下，承包商是被動(dòng)地提供從屬貸款的，即為獲得工程承包合同而應(yīng)項(xiàng)目主要發(fā)起人或項(xiàng)目公司或主要貸款者的要求而被動(dòng)地提供從屬貸款。三是如承包商是項(xiàng)目公司的股東之一，會(huì)投入一部分資本金。

　　承包商在承包工程時(shí)，以墊資方式向業(yè)主（即項(xiàng)目公司）提供資金的支持，當(dāng)業(yè)主不能償還承包商所墊付的工程款時(shí)，項(xiàng)目發(fā)起人不負(fù)有償還責(zé)任，但如有人就承包商墊資提供了擔(dān)�；蜃隽诵刨J保險(xiǎn)，則應(yīng)由擔(dān)保人或保險(xiǎn)公司償還。

　　項(xiàng)目融資與其它承包商的融資方式的根本區(qū)別在于無(wú)追索權(quán)或有限追索權(quán)。承包商能否采用項(xiàng)目融資方式為其所欲承包的項(xiàng)目提供資金支持，主要取決于承包商要有足夠的實(shí)力（包括財(cái)力）。以及對(duì)項(xiàng)目的可行性應(yīng)能做出正確的研究和判斷，尤其是要確認(rèn)項(xiàng)目是否具有預(yù)期的收益率。此外，承包商對(duì)自己的技術(shù)必須要有把握。

　　一是項(xiàng)目本身采用的技術(shù)必須要有把握；二是承包商的施工技術(shù)必須有把握，能保證項(xiàng)目按期竣工投產(chǎn)。建筑材料、設(shè)備的質(zhì)量及供應(yīng)要有保證，其價(jià)格不應(yīng)超過(guò)原預(yù)測(cè)。除此之外承包商對(duì)不可抗力、項(xiàng)目超支、建設(shè)工期延誤的風(fēng)險(xiǎn)都應(yīng)做出安排，采取措施。對(duì)項(xiàng)目有關(guān)的保險(xiǎn)應(yīng)做統(tǒng)籌考慮和安排。項(xiàng)目本身有足夠的價(jià)值，可以充當(dāng)貸款的擔(dān)保物。項(xiàng)目投產(chǎn)后要有合格的經(jīng)營(yíng)者。項(xiàng)目投產(chǎn)后的原材料、能源的供應(yīng)應(yīng)有保證，其價(jià)格水平不應(yīng)超過(guò)原預(yù)測(cè)，其產(chǎn)品或提供的服務(wù)要有穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)，產(chǎn)品運(yùn)輸成本合理。項(xiàng)目的所在國(guó)必須政治穩(wěn)定、友好，項(xiàng)目的各種執(zhí)照和許可證必須齊全。不存在國(guó)家和主權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目不會(huì)被所在國(guó)政府沒(méi)收。項(xiàng)目和承包商的貨幣和匯率風(fēng)險(xiǎn)已得到妥善安排并充分考慮環(huán)保方面的要求。