1、通用矩陣戰(zhàn)略選擇？

　　通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力51代替了行業(yè)成長(zhǎng)速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實(shí)力（5-1）代替了相對(duì)市場(chǎng)份額。同時(shí)，通用矩陣針對(duì)波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過粗的缺陷，增加了中間等級(jí)。該矩陣的實(shí)質(zhì)是把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部實(shí)力歸納在一個(gè)矩陣內(nèi)。圓圈的大小表示產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)模，數(shù)字表示產(chǎn)品的絕對(duì)市場(chǎng)份額

　　通用矩陣可以劃分為三部分，9個(gè)方格。

　　左上角的三個(gè)格子上的產(chǎn)品最具有發(fā)展前途，企業(yè)應(yīng)采取積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、擇優(yōu)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加盈利能力。

　　右上到左下角對(duì)角線三個(gè)格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對(duì)待戰(zhàn)略，適當(dāng)盈利策略。

　　右下角的三個(gè)格子（雙低）的產(chǎn)品吸引力很低，企業(yè)因此采取利用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。

　　2、德爾菲法的特點(diǎn)、利弊

　　1.特點(diǎn)：

　?。?）匿名性。（2）反饋性。（3）收斂性。（4）廣泛性。

　　2.優(yōu)點(diǎn)

　　1）便于獨(dú)立思考判斷

　　2）低成本實(shí)現(xiàn)集思廣益

　　3）有利于探索性解決問題

　　4）應(yīng)用范圍廣泛

　　3.不足

　?。?）缺少思想溝通交流。（2）易忽視少數(shù)人的意見。（3）存在組織者主觀影響。

　　運(yùn)用范圍：雖然德爾菲法的應(yīng)用具有廣泛性，但在下述領(lǐng)域運(yùn)用較其他方法更能體現(xiàn)效果。

　　1.缺乏足夠的資料

　　2.作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè)

　　3.影響預(yù)測(cè)事件的因素太多有些產(chǎn)品市場(chǎng)需求影響因素眾多，難以篩選出少數(shù)關(guān)鍵變量，這些影響因素又不可不加以考慮。

　　4.主觀因素對(duì)預(yù)測(cè)事件的影響較大

　　3、如何選擇專家：

　　要在明確預(yù)測(cè)的范圍和種類后，依據(jù)預(yù)測(cè)問題的性質(zhì)選擇專家，這是德爾菲法進(jìn)行預(yù)測(cè)的關(guān)鍵步驟。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學(xué)術(shù)權(quán)威，還應(yīng)有來(lái)自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家；一般而言，選擇專家的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預(yù)測(cè)問題的規(guī)模和重要程度進(jìn)行調(diào)整。

　　4、預(yù)測(cè)步驟：

　　1．建立預(yù)測(cè)工作組；

　　2．選擇專家；

　　3．設(shè)計(jì)專家調(diào)查表；4組織調(diào)查實(shí)施：

　?。?）第一輪征詢表：說明要求，提供背景材料，第一輪征詢問題，第一輪征詢匯總處理結(jié)果；

　?。?）第二輪征詢表：第一輪征詢意見分布，第二輪征詢問題，請(qǐng)求陳述理由的問題，第二輪征詢匯總處理結(jié)果；

　　（3）第三輪征詢表：第二輪征詢意見分布，補(bǔ)充材料和提供專家意見的理由，第三輪征詢問題，第三輪征詢匯總處理結(jié)果；

　　4．預(yù)測(cè)結(jié)果輸出。

　　5、生命周期階段，投資優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，目的，戰(zhàn)略特點(diǎn)

　　導(dǎo)入期：市場(chǎng)容量小，市場(chǎng)滲透率低，產(chǎn)品價(jià)格高；生產(chǎn)規(guī)模?。划a(chǎn)品成本高；技術(shù)不穩(wěn)定，各種技術(shù)相互競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，消費(fèi)者認(rèn)知程度低，產(chǎn)品面向高收入者；少數(shù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。樹立先入優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)研發(fā)。投資優(yōu)點(diǎn)：易搶占市場(chǎng)，為發(fā)展打下基礎(chǔ)；缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大，且開始無(wú)利可圖，導(dǎo)致虧本。目的：加速產(chǎn)品定型，引導(dǎo)需求。

　　戰(zhàn)略特點(diǎn)：市場(chǎng)：廣告宣傳，開辟銷售渠道；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：提高生產(chǎn)效率，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；財(cái)務(wù)：利用金融杠桿；人事：使員工適應(yīng)生產(chǎn)和市場(chǎng)；研發(fā)：掌握技術(shù)秘密；成功關(guān)鍵因素：產(chǎn)品創(chuàng)新，市場(chǎng)培育；投資策略：加強(qiáng)研發(fā)。

　　成長(zhǎng)期：市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大，市場(chǎng)滲透率迅速提高，產(chǎn)品價(jià)格不斷降低；生產(chǎn)規(guī)模逐步提高，生產(chǎn)能力不足；產(chǎn)品成本逐步降低；技術(shù)趨于穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量改進(jìn)；消費(fèi)者認(rèn)知度逐步提高，產(chǎn)品從高收入者向大眾消費(fèi)擴(kuò)散；企業(yè)數(shù)量增加。進(jìn)入理想時(shí)機(jī)。重視市場(chǎng)開發(fā)。

　　投資優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)不激烈，易獲利；

　　缺點(diǎn)：起步遲，市場(chǎng)份額易被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)搶走；

　　目的：進(jìn)行速度和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率。

　　戰(zhàn)略特點(diǎn)：市場(chǎng)：建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓銷售渠道；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種；財(cái)務(wù)：聚集資源支持生產(chǎn)；人事：發(fā)展生產(chǎn)，技術(shù)能力；研發(fā)：提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能；成功關(guān)鍵因素：生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，創(chuàng)立品牌，建立銷售網(wǎng)絡(luò)；投資策略：重視市場(chǎng)開發(fā)。

　　成熟期：市場(chǎng)逐漸飽和；大規(guī)模生產(chǎn)，出現(xiàn)剩余能力；產(chǎn)品成本最低；技術(shù)穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定，標(biāo)準(zhǔn)化減少產(chǎn)品差異；消費(fèi)者全面認(rèn)同，產(chǎn)品替代，重復(fù)購(gòu)買；企業(yè)眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)進(jìn)入門檻很高。大量贏利。投資優(yōu)點(diǎn)：推銷和研制費(fèi)低廉，獲利豐厚；缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)，獲利期短；目的：提高質(zhì)量，信譽(yù)，形成特色以擠占市場(chǎng)。市場(chǎng)：保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，滲透進(jìn)入別人市場(chǎng)；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：加強(qiáng)和客戶的關(guān)系，降低成本；財(cái)務(wù)：控制成本；人事：提高生產(chǎn)效率；研發(fā)：降低成本，開發(fā)新品種；成功關(guān)鍵因素：通過資本密集，規(guī)模效應(yīng)，降低成本，提高質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)；投資策略：大量盈利。

　　衰退期：新產(chǎn)品替代，市場(chǎng)容量迅速下降；生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，規(guī)模縮??；生產(chǎn)成本提高；便利品；消費(fèi)者逐漸放棄；企業(yè)逐步退出，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)領(lǐng)域?；厥胀顿Y。投資優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)特殊需要服務(wù)；缺點(diǎn)：利潤(rùn)迅速減少，甚至虧損；目的：降低成本，改型換代，增加功能，延長(zhǎng)壽命周期。

　　市場(chǎng)：選擇市場(chǎng)區(qū)域，改善企業(yè)形象；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：縮減生產(chǎn)能力，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)；財(cái)務(wù)：提高管理系統(tǒng)效率；人事：面向新的生產(chǎn)領(lǐng)域；研發(fā)：面向新的生產(chǎn)領(lǐng)域；成功關(guān)鍵因素：縮減生產(chǎn)能力，減少開支，縮小市場(chǎng)；投資策略：回收投資。

　　6、三種基本戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：優(yōu)勢(shì)：對(duì)供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力；同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不易受較大買者和賣者的影響；可對(duì)潛在進(jìn)入者形成成本障礙。劣勢(shì)：技術(shù)進(jìn)步使經(jīng)驗(yàn)曲線優(yōu)勢(shì)喪失，并導(dǎo)致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿；容易忽視顧客的不同需求。

　　差別化戰(zhàn)略：優(yōu)勢(shì)：品牌具有忠誠(chéng)度，提高了買者對(duì)自己的依賴性，可減少替代品的威脅。劣勢(shì)：進(jìn)入成熟期后受到模仿的威脅。

　　重點(diǎn)集中戰(zhàn)略：優(yōu)勢(shì)：建立顧客忠誠(chéng)度，并能對(duì)顧客需求作出反映，能在其所集中的市場(chǎng)中發(fā)揮自己的能力。劣勢(shì)：技術(shù)變革和顧客需求的變化帶來(lái)威脅，導(dǎo)致失去顧客；成本相對(duì)要高。

　　7、常見行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類型

　　1.技術(shù)類行業(yè)：科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)應(yīng)用能力

　　2.制造類行業(yè)：低成本生產(chǎn)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、取得經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)）、固定資產(chǎn)高能力利用率、勞工技能高、低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本廠址

　　3.資源加工：自然資源的控制能力、財(cái)務(wù)融資能力、成本控制能力

　　4.日用消費(fèi)品：品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、成本控制和銷售網(wǎng)絡(luò)

　　5.分銷類：強(qiáng)大的批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、公司控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)、低銷售成本、快速配送

　　6.服務(wù)行業(yè)：有利的公司形象/聲譽(yù)、低成本、便利的設(shè)施選址、禮貌的員工、融資能力

　　8、宏觀層面上，項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)的目的主要包括：

　?、賹?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的穩(wěn)定、持續(xù)和協(xié)調(diào)發(fā)展；

　　②滿足人們的基本需求；

　　③保證不同地區(qū)之間的公平協(xié)調(diào)發(fā)展；

　?、艹浞掷玫胤劫Y源、人力、技術(shù)和知識(shí)，增強(qiáng)地方的參與；

　?、轀p少或避免項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)行可能引發(fā)的社會(huì)問題。

　　9、項(xiàng)目層面上，項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)的目的主要包括：

　?、僦贫ㄒ粋€(gè)能夠切實(shí)完成項(xiàng)目目標(biāo)的機(jī)制和組織模式；

　?、诒ＷC項(xiàng)目收益在項(xiàng)目所在地區(qū)不同利益相關(guān)者之間的公平分配；

　?、垲A(yù)測(cè)潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析減小不可預(yù)見的不良社會(huì)后果和影響的對(duì)策措施；

　?、芴岢鰹閷?shí)現(xiàn)各種社會(huì)目標(biāo)而需要對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案進(jìn)行改進(jìn)的建議；

　　⑤通過采用參與式途徑來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目所在地區(qū)民眾有效參與項(xiàng)目建設(shè)和管理，以維持項(xiàng)目效果可持續(xù)性的途徑；

　　⑥防止或盡量減少項(xiàng)目對(duì)地區(qū)社會(huì)文化造成的損毀。

　　10、邏輯框架法（LFA）的基本模式

　　邏輯框架分析方法的結(jié)果，是要形成一個(gè)邏輯框架表。由于該表能夠充分體現(xiàn)表內(nèi)所包含的各項(xiàng)內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系，而且這種邏輯關(guān)系構(gòu)成了一個(gè)矩陣式框架結(jié)構(gòu)，因此人們又稱這種表格為邏輯框架矩陣表。

　　LFA的模式是一張4X4的矩陣：

　　目標(biāo)客觀驗(yàn)客觀驗(yàn)重要假設(shè)和

　　層次證指標(biāo)證方法外部條件

　　宏觀目標(biāo)

　　具體目標(biāo)

　　產(chǎn)出成果

　　投入/活動(dòng)