【學(xué)員問題】總量的有效性？

　　【解答】總量?jī)?nèi)的有效性和總量的放大性，縮小性。統(tǒng)計(jì)反映的總量是一個(gè)表面量、動(dòng)態(tài)量、由于各商業(yè)在實(shí)際過程中壓縮或放大量這二種現(xiàn)象，則對(duì)總量中的有效性要進(jìn)行界定。

　　對(duì)有效性總量界定的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是有效商戶的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

　　其中的一項(xiàng)就是供應(yīng)量與需求量之間的關(guān)系，聰明的開發(fā)商，有的就直接就對(duì)商圈內(nèi)目標(biāo)商戶的轉(zhuǎn)讓費(fèi)而直接判斷出需求量的大小，從直觀中說，如在雅寶絡(luò)吉利大廈一個(gè)房間轉(zhuǎn)讓費(fèi)6樓高達(dá)70萬 時(shí)，在吉利旁邊開一個(gè)大廈，那么肯定供不應(yīng)求，于是天雅順勢(shì)而生；又如在中關(guān)村海龍大廈當(dāng)一節(jié)柜臺(tái)轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá)10萬時(shí)，對(duì)面中關(guān)村科貿(mào)1㎡賣14萬也就不足為奇。在轉(zhuǎn)讓費(fèi)判斷時(shí)，因轉(zhuǎn)讓費(fèi)是反映5項(xiàng)指標(biāo)，切不可絕對(duì)化，對(duì)此應(yīng)從細(xì)分角度進(jìn)行分析，不可普通化和機(jī)械化，此點(diǎn)對(duì)許多剛?cè)胄姓咭杏洠诖它c(diǎn)上損失幾億幾十億項(xiàng)目者比比皆是。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請(qǐng)及時(shí)溝通、指正。