2019年注冊咨詢工程師備考已經(jīng)開始，想要參加2019年注冊咨詢工程師考試的考生也要及早的加入到備考的戰(zhàn)隊，建設工程教育網(wǎng)將及時為考生提供注冊咨詢工程師方法與實務考試知識點，希望考生及時關注。

　　工程咨詢單位業(yè)務的市場開發(fā)

　　一、國內(nèi)、國際工程咨詢市場的特點

　　我國投資體制的原則是"誰投資誰決策、誰受益誰承擔風險"。針對全面開放的市場，如進行市場開發(fā)和營銷理解中外咨詢市場的特點。

　　二、市場分析與營銷

　　1、市場調(diào)查內(nèi)容五個方面。(和第四科目不同,第四科目是針對項目可研的)

　　2、市場調(diào)查的內(nèi)容包括以下方面：

　?、僬畏森h(huán)境調(diào)查

　?、诮?jīng)濟環(huán)境調(diào)查

　　③社會人文環(huán)境調(diào)查

　?、芗夹g應用環(huán)境調(diào)查

　　⑤市場容量調(diào)查

　　3、市場細分的步驟：

　　市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

　?、倜鞔_市場范圍

　?、谶x擇細分標準

　?、鄞址?/p>

　?、芗毞?/p>

　　4、目標市場和市場定位

　　市場定位是否準確關系到營銷的成敗，首先應確認自身優(yōu)勢，其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，再次應進行營銷活動，展示優(yōu)勢樹立形象。

　　5、掌握主要營銷手段主要有:網(wǎng)站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、公共關系。

　　1)建立網(wǎng)頁：重視通過網(wǎng)頁宣傳咨詢業(yè)務。

　　2)客戶舉薦：特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶。

　　3)廣告宣傳：應擅長于通過媒體廣告擴大影響。

　　4)樹立品牌形象。

　　5)專業(yè)出版物：可以提升和塑造在業(yè)務范圍、專業(yè)技術知識和咨詢成果等方面的形象。

　　6)保持良好的公共關系：通過良好的公共關系管理，可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認可，為咨詢服務創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境。

　　三、項目咨詢業(yè)務的管理

　　1、項目的分析與選擇三個步驟：市場部門項目分析、專業(yè)部門項目分析、準備項目建議書。

　　2、建議大家對工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略、工程咨詢業(yè)務過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解。

　　以上便是為考生提供的注冊咨詢工程師方法與實務考試知識點，更多相關信息請關注建設工程教育網(wǎng)咨詢工程師頻道！