【學員問題】：招標的時候如何確定項目的技術要求？

　　【解答】：招標的時候確定合理的技術要求往往并不容易。實際上招標方在這個環(huán)節(jié)不能只考慮方案的因素，下面的幾個方面也必須一并考慮：

　　第一、項目的成本是否符合要求，這個成本要同項目方案緊密結合；

　　第二、項目的方案是否有足夠的投標方能夠實現(xiàn)，這一點很重要，因為如果確定的方案只有某一家投標方可以實現(xiàn)，那么招投標的競爭本質就會無從談起；

　　第三、確保招標項目的確定方案符合工程項目的要求， 在確定項目技術方案的時候，應該堅持下面的原則： 第一、貼近市場，充分的發(fā)動投標方就方案的參數(shù)提出專業(yè)意見。這一點非常關鍵，經過資格預審的投標方一般都有自己獨特的專業(yè)特長，能夠綜合各家的長處，一定會使方案更加完善； 第二、在提供方案的同事還必須提供對應方案的概算，以便能夠及時決策。這時候可不用提供過細的報價單，但是一定要摸清具體方案的價格水平。 需要強調的是，這個環(huán)節(jié)也是要多家競爭的，只有這樣投標方的積極性才能更好地被調動起來，才能獲得更好的更全面的技術方案。

　　為了更好地做好詢標階段的工作，確定性價比高的方案，招標人員要掌握這個領域的基本技術，但是沒有必要稱為技術專家，這也就是為什么這個環(huán)節(jié)需要投標方的深度參與。

　　以上內容均根據學員實際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。