一、招投標階段，投標報價極具挑戰(zhàn)性。

　　在工程量清單計價環(huán)境下，招投標實施合理低價中標。也就是由保證報價不低于企業(yè)成本價的最低價中標，而成本價是承包商經(jīng)過合理組織、優(yōu)化配置、科學(xué)管理等手段可能形成的個別成本。因此，在招投標階段，報價是否得當是影響投標成敗 的關(guān)鍵。報高了，就會失去市場份額，報低了，就會沒有利潤或有潛在的虧損。這就要求投標報價具有較高的水準，切忌憑主觀臆斷、粗制濫造、盲目報價。由于投標報價和工程實施存在時間差，各種生產(chǎn)要素的價格也就不確定，這種不確定因素的存在，使投標報價同時也存在一定的潛在風(fēng)險。我們應(yīng)從幾方面著手進行防范：

　　（一）首先要認真學(xué)習(xí)招標文件，了解評標方法和投標報價所包括的范圍。招標文件是合同的一部分，要充分了解招標范圍和報價內(nèi)容。在仔細閱覽圖紙、踏勘現(xiàn)場的基礎(chǔ)上，認真領(lǐng)會答疑精神，不要丟項、漏項，否則這種風(fēng)險完全由施工單位來承擔(dān)。

　?。ǘ┏杀绢A(yù)測是投標報價的首要條件。為了保證報價既不低于個別成本，又是最低價，承包商在投標報價時首先要進行成本預(yù)測。在成本預(yù)測的基礎(chǔ)上，將自身的經(jīng)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為報價優(yōu)勢，以增強企業(yè)報價的竟爭力。投標前企業(yè)內(nèi)部對工程所有材料和人工、機械等進行摸底分析，以實際市場價格或企業(yè)內(nèi)部勞務(wù)、周轉(zhuǎn)材料、機械租賃價格結(jié)合合理的施工方案確定最低成本價。以此為依據(jù)，再考慮招標條件、環(huán)境及企業(yè)投標策略，作出有竟爭力的報價。

　?。ㄈ┙⑦m當、有效的企業(yè)詢價管理體系，提高企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的能力。工程量清單計價的實行，最大特點是把招標雙方都推向市場，單價不可調(diào)整，任憑市場價格漲落、風(fēng)險自擔(dān)。這就要求詢價及時、可靠。

　?。ㄋ模┳R別風(fēng)險因素，風(fēng)險預(yù)測顯得尤為重要。運用敏感性分析等方法識別風(fēng)險因素，通過SWOT技術(shù)分析綜合利用項目的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅各方面對項目風(fēng)險進行識別。并了解國家宏觀調(diào)控的政策、國家發(fā)展計劃，重視歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)積累和分析，掌握適時信息，從而預(yù)測各種資源價格變化趨勢，對預(yù)期價格作出正確的判斷，在投標報價中考慮價格風(fēng)險。

　?。ㄎ澹╊A(yù)留必要的風(fēng)險費是控制風(fēng)險損失的一種補償措施，但需要政策支持，所有投標單位都達成共識，否則報價將沒有競爭力。如廈門市低價中標招投標辦法中明確規(guī)定“招標人編制工程預(yù)算控制價時，應(yīng)根據(jù)工程大小、技術(shù)復(fù)雜程度、施工難易程度、施工自然條件，按3——5%的風(fēng)險包干系數(shù)計入工程預(yù)算控制價。”

　　二、合同訂立階段，要嚴格把好合同訂立關(guān)，約定風(fēng)險范圍

　?。ㄒ唬┍M量采用示范文本，以防止一些顯失公平的條款。增強法律意識，對合同的嚴密性、規(guī)范性、合同條款的邏輯性認真加以研究，中標后合同訂立階段要斟字酌句，認真研究專用條款，注意各有關(guān)文件的優(yōu)先解釋順序。

　?。ǘ┘訌姾贤芾硪庾R，凡是招標文件中發(fā)現(xiàn)的可能導(dǎo)致的風(fēng)險問題，如外部條件不足產(chǎn)生的風(fēng)險，究竟應(yīng)由誰來負責(zé)；雙方違約責(zé)任的界定業(yè)主供應(yīng)材料設(shè)備或指定分包商的計價方式要明確約定，在協(xié)商簽約階段，通過修改，補充合同中有關(guān)規(guī)定條款來解決，力求按權(quán)利和義務(wù)對等的原則與業(yè)主分清責(zé)任，從而達到降低合同條款風(fēng)險有目的。

　　（三）合同雙方分擔(dān)風(fēng)險應(yīng)明確約定。對實施時間跨度較大的工程，如果在合同中未約定風(fēng)險范圍，當市場材料價格重演2003年漲價風(fēng)暴時，施工企業(yè)一方是無力承受這種風(fēng)險的。而在投標過程中過多地考慮風(fēng)險系數(shù)就意味著不能中標。所以在合同中約定雙方風(fēng)險承擔(dān)范圍是非常必要的。特別對于采用固定價合同，工期又比較長的工程，必須定量地約定風(fēng)險范圍。這是施工質(zhì)量和建筑企業(yè)健康發(fā)展的必要保證。

　　三、合同履約階段，以合同管理為龍頭，搞好索賠工作。

　?。ㄒ唬┳龊猛稑藞髢r交底和合同交底，讓項目管理人員了解合同范圍、報價策略等，在履約過程中制定有針對性的措施。密切關(guān)注合同范圍以外的一些分部分項工程價格的簽認和合同范圍內(nèi)工程量增減給企業(yè)帶來的得利潤變化。杜絕大包大攬，而不過問經(jīng)濟效益。

　?。ǘτ诓荒芑乇艿娘L(fēng)險，要及早采取措施將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁， 也就是總包單位將一些工藝復(fù)雜、不熟悉領(lǐng)域的或風(fēng)險比較大的工程在投標階段提出分包定向合作意向，考慮一定的利潤空間基礎(chǔ)上報價，在工程中標后簽訂分包協(xié)議，這部分風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給分包單位。

　　（三）索賠的有效應(yīng)用，工程索賠貫竄項目實施的全過程工程，重點在施工階段，涉及范圍相當廣泛。比如工程量變化、設(shè)計有誤、加速施工、施工圖變化、不利于自然條件或非乙方原因引起的施工條件的變化和工期延誤等。例如：本來合同簽訂是外墻抹灰墻面，而現(xiàn)在變成貼面磚，面磚甲供，這正好是索賠的絕佳機會，貼外墻面磚的市場人工單價遠遠高于定額人工單價，訂立人工單價執(zhí)行市場單價的補充協(xié)會，把抹灰人工虧損的一部分也彌補回來。當然，在索賠過程中要注意及時性、資料完整性和技巧性。

　　總之，工程量清單把施工企業(yè)推向了市場，作為買方市場中相對被動的角色，我們必須通過風(fēng)險分析，在各階段采取有針對性的措施，做好風(fēng)險防范。