2.制定租賃方案

　　出租還是出售

　　租售進度

　　租售價格

　　【重點】開發(fā)商定價方法（三大類七小類）

　　成本導(dǎo)向定價法－按成本定價

　　成本加成定價法－成本＋成本×利潤率

　　目標(biāo)定價法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對應(yīng)的價格

　　錯價法－按需求定價

　　認(rèn)知價值定價法－定價的關(guān)鍵是顧客對物業(yè)價值的認(rèn)知

　　價值定價法－定價給人物美價廉，物有所值的印象

　　競爭導(dǎo)向定價法－考慮競爭定價

　　領(lǐng)導(dǎo)定價法－處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的開發(fā)商，制定的價格在同類物業(yè)中居較高價位

　　挑戰(zhàn)定價法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近時，定價比市場領(lǐng)導(dǎo)者定價稍低或低得多

　　隨行就市定價法－以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)

　　【重點】什么情況下采取隨行就市定價法

　　難以估算成本

　　公司打算與同行和平共處

　　另行定價，難以了解市場和競爭者的反應(yīng)

　　【2008年】

　　當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)產(chǎn)品價格變化的反應(yīng)時，往往采用（ ）。
　　A．挑戰(zhàn)定價法
　　B．領(lǐng)導(dǎo)定價法
　　C．目標(biāo)定價法
　　D．隨行就市定價法

　　【答案】D

　　【2007年】

　　根據(jù)估計的總銷售收入和估計的銷售量來制定價格的定價方法是（ ）。
　　A．目標(biāo)定價法
　　B．成本加成定價法
　　C．隨行就市定價法
　　D．價值定價法

　　【答案】A

　　【2006年】

　　某開發(fā)商開發(fā)的物業(yè)質(zhì)量與市場領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近，如果定價比市場領(lǐng)導(dǎo)者的定價低，則其采用的是（ ）
　　A．隨行就市定價法
　　B．價值定價法
　　C．應(yīng)戰(zhàn)定價法
　　D．挑戰(zhàn)定價法

　　【答案】D

　　【2005年】

　　在下列定價方法中，需要使用損益平衡圖的是（ ）。
　　A．目標(biāo)定價法
　　B．價值定價法
　　C．挑戰(zhàn)定價法
　　D．成本加成定價法

　　【答案】A

　　3.制定宣傳與廣告策略

　　市場宣傳策略

　　確定宣傳目標(biāo)

　　選擇宣傳的信息與工具

　　實施宣傳方案

　　評價宣傳效果

　　廣告策略（5M）

　　廣告的目標(biāo)與任務(wù)-mission

　　可用的費用－資金money

　　應(yīng)傳送的信息－message

　　應(yīng)使用的媒體－media

　　廣告效果評價－measurement

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