國內貿易過程的項目化管理

    （1）、貿易需求的識別

    （2）、貿易需求的跟蹤與預報

    （3）、技術規(guī)格與價格水平確認

    與客戶充分溝通，按貨物的特點和用戶需求進行技術規(guī)格確認。如果貨物較復雜，應考慮赴現場進行確認。如果技術規(guī)格超過標準產品的范圍，應按非標準產品處理。確定了技術規(guī)格之后，才能進一步確定貨物的價格水平。

    （4）、貿易合同的商務條款確認

    商務條款主要包括付款條件、交貨期、交貨地點、質量保證、違約責任和解決爭議的方法，還包括任何對合同條款的取消、增加和改動。

    （5）、貿易合同的簽訂

    （6）、貿易合同的管理

    貿易合同簽訂之后的合同管理涉及預收款的跟蹤、合同文本與實際情況差異的糾正、合同變更的跟蹤、重大問題或者緊急情況的協調等。