招標(biāo)是目前園林綠化工程建設(shè)單位選擇施工隊伍的主要方式方法，通過招標(biāo)可降低工程造價、保證工程質(zhì)量、縮短工期等，面對激烈的競爭，投標(biāo)單位要立于不敗之地，就得講求方法策略。

　　1、積極搜集綠化工程項目信息，篩選招標(biāo)項目

　　工程建設(shè)單位要把獲得招標(biāo)信息當(dāng)作工作中的一項重要工作，常抓不懈，對所面臨的市場要有一個清晰的底數(shù)：有哪些單位正在搞基礎(chǔ)性建設(shè)，大約什么時候完工，有多大面積需要綠化，有多少個單位沒有達到綠化的有關(guān)指標(biāo)，綠化面積需要增加多少，是否已列入議事日程，有哪些單位的綠化亟待更新改造，這些單位的資金狀況如何，信譽度怎樣……為獲得這些信息，工程建設(shè)施工企業(yè)就得組建一支專業(yè)的信息人員隊伍，到建設(shè)單位、計劃、規(guī)劃、建設(shè)行政主管等部門，詳細了解情況，建立必要的項目信息檔案，做到心中有數(shù)，以備建設(shè)單位招標(biāo)時快速準確地拿出方案。

　　2、科學(xué)編制綠化工程項目的施工組織計劃

　　投標(biāo)施工組織設(shè)計編制是否科學(xué)合理直接影響著能否中標(biāo)。

　　首先，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)專門成立投標(biāo)小組，細致閱讀、分析招標(biāo)文件，明確招標(biāo)要求和注意事項及合同條款，勘探施工現(xiàn)場，為編制施工計劃搜集第一手材料。

　　第二，編制科學(xué)的施工方案。

　　結(jié)合施工現(xiàn)場條件的具體情況，按照招標(biāo)文件要求的工程質(zhì)量等級和工期要求，根據(jù)施工場地條件、交通狀況和工程規(guī)模大小，認真研究綠化施工圖紙，結(jié)合自身的施工技術(shù)水平、管理能力等諸多因素，合理安排施工順序和苗木栽種順序，恰當(dāng)選擇施工機具，利用有利因素，規(guī)避不利因素，保障工程質(zhì)量和工程進度。這些具體措施往往能得到業(yè)主賞識，從而達到出奇制勝的效果。而且施工單位根據(jù)自己的苗木來源和環(huán)境條件需要，在符合相關(guān)規(guī)范的要求下，可提出自己的優(yōu)化設(shè)計和節(jié)約投資的設(shè)計變更。投標(biāo)書提出的管理機構(gòu)設(shè)置、施工計劃、施工機械、苗木組織、栽植措施、養(yǎng)護管理措施、安全措施、保潔措施等各項施工技術(shù)措施應(yīng)真正適合該綠化工程的要求。同時，還要注意投標(biāo)文件的完整性，對招標(biāo)文件要求的各個內(nèi)容和條件完整，具體地給予回應(yīng)，不可漏缺或擅自添項，否則會引起評標(biāo)失分，導(dǎo)致投標(biāo)失敗或出現(xiàn)廢標(biāo)。定稿后的標(biāo)書要規(guī)范，投標(biāo)文件在封面、目錄、日期、蓋章和簽字的位置、單位名稱以及字體要求等應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求不可漏缺或多余，避免因小失大。

　　3、編制標(biāo)底要周密，投標(biāo)報價講策略

　　得到工程項目招標(biāo)信息后，要全力以赴研究投標(biāo)報價。編制投標(biāo)報價要以當(dāng)前的苗木市場、人工市場等價格因素為指導(dǎo)，以國家規(guī)范、行業(yè)或地方標(biāo)準和招標(biāo)文件要求為基礎(chǔ)，按照國家公布的統(tǒng)一工程項目劃分、統(tǒng)一計量單位、統(tǒng)一計算規(guī)則辦法，按照綠化施工圖紙，計算工程量或校核工程量清單，參照有關(guān)園林工程計價定額、計費標(biāo)準或企業(yè)內(nèi)部定額和市場價格等要素，及企業(yè)歷年在此類工程報價和標(biāo)底，修正得到合理的能完全符合招標(biāo)文件規(guī)定的工程造價。確定工程量和編制標(biāo)底，應(yīng)力求與市場的變化吻合，要有利于競爭和保證工程質(zhì)量。要求工程量計算要細致，不漏缺和重復(fù)計算。編制報價時，應(yīng)計算出企業(yè)承包的成本價，最好從強弱兩個方面定量描述，供決策者參考。

　　報價是最后關(guān)鍵的一環(huán)，要講究決策性，決策不是單純對利潤和風(fēng)險的取舍，還要為搶占、開拓市場作準備。因此，根據(jù)不同的目的確定利潤的取舍，在廣泛收集有關(guān)資料、信息的基礎(chǔ)上，全面論證和分析，最后作出一個比較準確的報價，以取得投標(biāo)的勝利。

　　在定價之前應(yīng)當(dāng)知己知彼，全面分析業(yè)主方面的因素、工程方面的因素、企業(yè)自身因素、掌握主要競爭對手的有關(guān)情況。在實際投標(biāo)過程中，影響投標(biāo)的因素很多，投標(biāo)者應(yīng)該從戰(zhàn)略角度全面地對各種因素權(quán)衡比較，進行科學(xué)決策。另外，還因綠化市場不完全規(guī)范，施工受氣候、天氣等因素影響，控制綠化工程的成本，從定量角度確定項目的投標(biāo)報價。

　　當(dāng)然，針對不同情況可采取不同的報價策略：

　　①對施工條件差的項目采取贏利策略；

　　②對條件較好的項目實行讓利策略；

　�、蹫檎碱I(lǐng)某一市場或打開某一地區(qū)的局面，可采取保本策略和先虧后盈策略；

　�、�“不平衡報價”策略；

　　⑤突然降價策略。

　　4、嚴格質(zhì)量，高標(biāo)準施工，塑自身良好的形象，爭取到與建設(shè)單位更多的合作機會

　　一個綠化工程單位從了解市場搜集資料，到參與投標(biāo)競爭，直到中標(biāo)，是一個很艱難的過程，也是一個綠化工程承建單位新形象建設(shè)的開端。因此，中標(biāo)企業(yè)一定要珍惜這來之不易的合作機會，在施工過程中要嚴格按照標(biāo)書要求和承諾，科學(xué)合理施工，提高工程質(zhì)量，縮短工期，愉快合作，增強自身的社會信譽，為今后的再次合作，更好地提高經(jīng)濟效益奠定堅實的基礎(chǔ)。