國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)，不論承包方式和工程范圍如何，都必然涉及承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、生產(chǎn)要素市場(chǎng)行情、工程技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、施工組織和技術(shù)、工料消耗標(biāo)準(zhǔn)或定額、合同形式和條款以及金融、稅務(wù)、保險(xiǎn)以及當(dāng)?shù)氐恼�治、�?jīng)濟(jì)狀況等方面的問題。因此，需要有專門的機(jī)構(gòu)和人員對(duì)報(bào)價(jià)的全部活動(dòng)加以組織和管理，組織一個(gè)業(yè)務(wù)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富、精力充沛的投標(biāo)報(bào)價(jià)班子是投標(biāo)獲得成功的基本保證。投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員不僅應(yīng)具有廣博的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，還必須熟悉國際工程施工和投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范和操作程序，只有這樣，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員才能參與激烈的國際工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　一個(gè)好的投標(biāo)報(bào)價(jià)班子的成員應(yīng)由經(jīng)濟(jì)管理類人才、專業(yè)技術(shù)類人才、商務(wù)金融類人才、合同管理類人才組成，最好是懂技術(shù)、懂經(jīng)濟(jì)、懂商務(wù)、懂法律和會(huì)外語的復(fù)合型、外向型、開拓型人才。經(jīng)濟(jì)管理類人才，是指直接事費(fèi)用計(jì)算的人員，他們不僅熟悉本公司在各類分部分項(xiàng)工程中的工料消耗標(biāo)準(zhǔn)和水平，而且對(duì)本公司的技術(shù)特

　　長(zhǎng)和不足之處有客觀的分析和認(rèn)識(shí)，他們通過掌握生產(chǎn)要素的市場(chǎng)行情，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，能夠運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)的方法，使投標(biāo)報(bào)價(jià)工作建立在可靠的基礎(chǔ)上。專業(yè)技術(shù)類人才，是指工程設(shè)計(jì)和施工中的各類專業(yè)技術(shù)人員，他們掌握本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的最新技術(shù)知識(shí)，具有較豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，能從本公司的實(shí)際技術(shù)水平出發(fā)，選擇最經(jīng)濟(jì)合理的實(shí)施方案。商務(wù)金融類人才，是指具有從事金融、貸款、保函、采購、保險(xiǎn)等方面工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的專業(yè)人員。合同管理類人才，是指熟悉經(jīng)濟(jì)合同相關(guān)法律、法規(guī)，熟悉合同條件并能進(jìn)行深入分析，能夠提出應(yīng)特別注意的問題，具有合同談判和合同簽訂經(jīng)驗(yàn)，善于發(fā)現(xiàn)和處理索賠等方面敏感問題的人員�？傊�，投標(biāo)班子應(yīng)由各專業(yè)領(lǐng)域的人才組成，同時(shí)還應(yīng)注意保持班子人員的相對(duì)穩(wěn)定，積累和總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，不斷提高其素質(zhì)和水平，以形成一個(gè)高效率的工作集體，從而提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。表1Z103091-1為承包商人員及其在報(bào)價(jià)編制過程中的作用。