如今的建筑市場已經(jīng)由過去計劃經(jīng)濟指導下的等、靠、要，不計盈虧，以完成任務為目標，發(fā)展到現(xiàn)在的市場經(jīng)濟指導下的競爭機制。所以，工程招標成為建筑市場的爭取任務的主要途徑。這種競爭是比較殘酷的，自然選擇的客觀規(guī)律必將導致施工隊伍的優(yōu)勝劣汰，適者生存。目前，要想在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展，一要把握機會，立足市場，加大承攬任務的力度；二要加強施工企業(yè)的管理，向管理要效益。

　　如今的投標是非常復雜并且很困難。盡管建設部門三令五申“改革、整頓、規(guī)范”建設市場，但是，還存在著一些不盡人意的地方。所以，想在投標工作中中標，只能更加努力的編制好標書，使標書在正常程序上立于不敗之地。要想編制好標書，經(jīng)濟標（工程概預算）至關重要。

　　信息來源是工程投標的前提。信息來源途徑有：

　　1、主要依靠職工群眾的力量。

　　2、經(jīng)常到建設市場獲取招標信息。

　　3、其他招標廣告媒體等。公司應組成專家組，對獲取的信息進行分析篩選。不能盲目的投入財力、人力等去奔波。

　　這里主要從以下三個方面考慮：

　　1、工程隸屬企業(yè)，上級單位：若是國有企業(yè)、合資企業(yè)以及有勢力的股份企業(yè)等，則可以投入精力。

　　2、工程地點：遠距離的施工地點視情況而定，若非局直屬工程或有必勝把握的，須斟酌。

　　3、工程概況、投資額、投資資金到位率、工程付款等情況。在分析上述情況后，可確定是否介入，編制資格預審文件。在通過預審后，購買招標文件，便進入編標階段。

　　答疑過程：編標一定要仔細的閱讀招標文件，并認真的瀏覽甲方給的施工圖及其他資料。從中找出問題及疑問，向招標方征詢。但是，向招標方征詢問題要有選擇的，對于確實影響造價，或較模糊的及概念有歧義的，可向招標方提出。對于有些可能成為索賠依據(jù)的或其他對造價影響偏差較小的，可不問。

　　編標過程：編標時一定要一絲不茍，不得遺漏。因為，中標工程將來的調(diào)整可能性不大。所以，必須將圖紙工程量計算準確。對于，有些圖紙不全的，需憑經(jīng)驗估算的，要征詢市場價及現(xiàn)場施工技術人員，實事求是，不準高估冒估；也不許低于成本價。編標程序一定要根據(jù)招標文件要求，不得擅自改動。

　　匯總定標：所有預算結(jié)果出來后，要根據(jù)招標文件格式排版。最后的標價是關鍵。定投標報價要根據(jù)招標文件的評標辦法定價，評標辦法多種多樣，有的是投標方的報價與業(yè)主標底的對比，靠近標底者分值較高；有的是復合標底，有效投標報價的加權平均值與業(yè)主方標底的復合；有的是投標報價的算術平均值等。這樣須不同對待，要作到“知己知彼”。另外，要了解以下其他競爭對手的企業(yè)情況，模糊測定其他單位的報價及業(yè)主的標底，選取幾種方案，最終拍板。拍板標價一定要在合理范圍內(nèi)略低，增大中標概率。“中標靠低價，費用靠索賠”，以中標為唯一目的。

　　投標過程中，經(jīng)濟標是重要的，但是在各投標單位分數(shù)接近時，技術標與企業(yè)綜合得分也是起決定性作用的。企業(yè)的施工狀況及企業(yè)的資質(zhì)等將影響標書的綜合得分。尤其系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)，參與社會獎項評比較少，如“長城杯”“魯班獎”“市優(yōu)”等獎項的得分較低。這就要求我們在施工過程中，一定要嚴把質(zhì)量關，爭取優(yōu)質(zhì)工程，在綜合競爭中形成良性循環(huán)。