投標策劃的動作程序

　�。�1）對將要投標的工程項目進行可靠性、可行性的分析，是否值得競投。要了解項目的建筑規(guī)模與類型，建筑面積，建筑用途，建筑施工技術(shù)難度。甲方業(yè)主或開發(fā)商的背景，資信及資金狀況是否良好。該項目的整體運作是否合法，進展是否順利，能帶來的可能利潤等等。

　　（2）敵我雙方的力量對比。商場勝似戰(zhàn)場，要查清究竟有多少家公司準備競投該項目，它們投大了多少精力，它們的底細，自問有否信心和可能性戰(zhàn)勝對手，知己知彼。

　�。�3）確定自己勝算成數(shù)。自己的執(zhí)業(yè)資質(zhì)等級和整體實力能否取圍資格，進而擊敗對手，贏得業(yè)主和評標成員的信任和青睞，絕不打無把握之戰(zhàn)。

　　（4）決定參與角逐之后，首先爭取入圍資格。即刻展開系列凌厲攻勢，兵貴神速。增加與甲方業(yè)主及相關(guān)人員的接觸，對外樹立良好的企業(yè)形象，對自己公司進行全方位、多層次的宣傳，可邀請客戶考察公司以往竣工獲獎的樣板工程或正在施工的工地，增進與客戶的了解和友誼，使客戶心里感覺，我公司是優(yōu)于其他公司的。

　�。�5）能否取得競標的入圍資格，決定于很多因素。當(dāng)你得到了參與競標的邀請，那么請珍惜這個展示和檢驗自己公司實力的機會，全力以赴，配備精英力量，作充分的資料準備，精心編制標書和報價，做好最后的沖刺。