（一）市場需求分析的基本概念

　　1.市場規(guī)模

　　市場規(guī)模就是特定商品的潛在購買者數(shù)量。潛在購買者一般具有三個(gè)特點(diǎn)：興趣、收入與途徑。因此，在估計(jì)某種產(chǎn)品的消費(fèi)者市場時(shí)，首先需要判斷對該產(chǎn)品有潛在興趣的人數(shù)。如“你想自己擁有一套住宅嗎？”假如10個(gè)被調(diào)查者中有2個(gè)持肯定的回答，那么就可以估計(jì)消費(fèi)者總數(shù)的20％是住宅的潛在市場。潛在市場是對某種特定商品有某種程度興趣的消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者只有興趣還不足以確定市場，潛在消費(fèi)者必須有足夠的收入購買這種商品。有興趣的消費(fèi)者必須對“你能買得起住宅嗎？”做出肯定的回答。價(jià)格越高，能做出肯定回答的人數(shù)就越少，也說明市場規(guī)模是興趣與收入的函數(shù)。

　　市場規(guī)模還會因?yàn)橥緩降南拗贫s小。如果住宅不是在某個(gè)地區(qū)建設(shè)，那么這個(gè)地區(qū)的潛在消費(fèi)者就不是有效市場。有效市場是對某種特定商品有興趣、收入與途徑的消費(fèi)者的集合。但如果政府或團(tuán)體對特定消費(fèi)群體消費(fèi)某種商品進(jìn)行了限制，如某城市政府規(guī)定非本地戶籍人士不得購買限價(jià)商品住房，那么本地戶籍者就構(gòu)成了該城市限價(jià)商品住房合格的有效市場。

　　企業(yè)現(xiàn)在可以追求全部合格的有效市場或集中在其中的細(xì)分市場上。服務(wù)市場（也稱為目標(biāo)市場）是公司決定追求的那部分合格的有效市場。企業(yè)及其競爭者總會在目標(biāo)市場上售出一定數(shù)量的某種商品。滲透市場是指已經(jīng)購買了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的集合。

　　2.市場總需求

　　市場總需求是指在特定地理范圍內(nèi)、特定時(shí)期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購買的總量。

　?。ǘ┦袌鲂枨箢A(yù)測

　　市場需求預(yù)測是要估算出一個(gè)特定的市場對某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量。市場潛在需求數(shù)量是在特定時(shí)期內(nèi)，在既定行業(yè)市場營銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量。