房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》考試知識點(diǎn):市場趨勢分析的方法
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房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》考試知識點(diǎn):市場趨勢分析的方法
■市場趨勢分析的三步驟:宏觀環(huán)境預(yù)測、行業(yè)預(yù)測、企業(yè)的銷售預(yù)測(假定市場份額)
5.1 購買者意圖調(diào)查法
■定義
就是通過直接詢問消費(fèi)者在某一時(shí)期需要哪些商品及其數(shù)量來進(jìn)行分析的方法。
■適用范圍
(1)購買者人數(shù)較少
(2)訪問成本不高
(3)購買者具有明確的意圖,并按其意圖購買
(4)愿意配合意圖調(diào)查
5.2 銷售人員意見綜合法
■定義
(1)通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求。
(2)銷售人員接近消費(fèi)者,對情況比較熟悉,因此綜合若干銷售人員的估計(jì)可以得到有價(jià)值的結(jié)果。
■具體做法
(1)請幾位銷售人員分別估計(jì)某一產(chǎn)品在不同條件下未來銷售額及發(fā)生的概率
(2)計(jì)算出每一個(gè)銷售人員估計(jì)的期望值
(3)將幾位銷售人員期望值進(jìn)行平均作為預(yù)測值
■適用范圍
(1)不能直接調(diào)查購買者
(2)直接調(diào)查購買者費(fèi)用太高
■缺點(diǎn)
預(yù)測的精確性受銷售人員的影響較大
■解決辦法
將銷售人員和管理人員的意見進(jìn)行綜合,以做出比較可靠的預(yù)測
5.3 專家意見法(德爾菲法)
■專家小組的組成
經(jīng)銷商、分銷商
市場營銷顧問或其它權(quán)威人士
■人數(shù)
一般在20人左右
■程序
(1)調(diào)查員提出所要預(yù)測的問題及背景材料寄給專家
(2)專家提出預(yù)測意見,以書面形式返回調(diào)查人員
(3)調(diào)查人員將專家第一次預(yù)測值列成表,再次發(fā)給專家,以便他比較自己意見與他人的不同再提出第一次修改意見
(4)將所有專家的修改意見置于一個(gè)修正表內(nèi),發(fā)給專家做第二次修改
(5)最后綜合各專家的意見可得比較可靠的預(yù)測值
■優(yōu)點(diǎn)
(1)能發(fā)揮各專家的作用,集思廣益,準(zhǔn)確度高
(2)采取單線聯(lián)系,有利于避免偏見
(3)有利于各專家根據(jù)別人的意見修正自己的意見
5.4 時(shí)間序列分析法
■定義
根據(jù)過去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來預(yù)測未來的值
過去和未來的狀態(tài)僅是時(shí)間的函數(shù)
■類型
(1)簡單平均法
(2)移動(dòng)平均法-用愈來愈近的銷售量來不斷修改平均值
(3)加權(quán)移動(dòng)平均法
(4)指數(shù)平滑法
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- · 通過分析市場因子與銷售量的相關(guān)關(guān)系來預(yù)測未來銷售量的方法是(?。?。
- · 在房地產(chǎn)銷售量預(yù)測中,引用越來越近期的銷售量來不斷修改平均值,使之更能反映銷售量增減趨勢和接近實(shí)際的預(yù)測方法是( )。